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～コラム始めました～

2026/06/29 コラム

～コラム始めました～

不動産会社の選び方

家を買うという決断は、人生の中でも大きな節目です。
マイホームの購入や自宅の売却は、何度もない大きなイベントです。物件そのものの条件も大切ですが、
最終的に満足できるかどうかは「どの不動産会社と、どの担当者に出会うか」で大きく左右されます。

また賃貸探しでも、どこの不動産屋に頼むかでかなり変わります。

不動産の取引は、契約書や法律、税金、住宅ローンなど専門的な要素が多く、
一般の方がすべてを把握するのは簡単ではありません。だからこそ、信頼できる不動産会社を見つけることで、
安心できる買い物に近づけましょう。

～選び方のおすすめ～

①担当者の「人となり」と「専門性」を最優先にする。
どれだけ大手で実績があっても、現場で対応する担当者の力量や姿勢が伴わなければ、満足のいく結果は得られません。
・説明が分かりやすく、専門用語を噛み砕いて伝えてくれるか。
・査定や提案に「根拠」があるか。周辺相場や成約事例、物件の個別要因を示しているか。
・メリットだけでなくデメリットも正直に伝え、改善策やリスク回避策を提示するか。
・連絡のレスポンスは速く、約束を守るか。

②会社ごとの特色を見られるサイトなどが増えていて、住居系・投資系の不動産を
得意とする不動産会社や賃貸仲介を得意とする不動産会社など自分の相談したい
内容を得意とする会社を選ぶのがおすすめ。
・売却が得意：広告戦略、査定精度、交渉力に長ける。
・賃貸管理が得意：入居付け、家賃回収、トラブル対応の体制が整っている。
・投資物件に強い：利回り計算、融資提案、出口戦略のアドバイスが得意。
・地域密着型：地元の相場感、行政情報、近隣の需要を熟知している。

③実際に問い合わせた時の印象。
ホームページなどが好印象でも実際の対応で印象が変わることもあります。
電話対応やメールの文面が丁寧かどうか。
一方的ではなく、しっかり話を聞いてくれているか、分からない点を質問した時に、
しっかりした説明してくれるかなど

④コミュニケーションと相性の重要性
最終的に取引を成功させるのは「人間関係」です。担当者との相性が良ければ、交渉もスムーズに進みます。
・こちらの希望や事情をきちんと聞いてくれるか。
・無理に契約を迫らないか。押しの強さは要注意。
・連絡手段や頻度の希望を尊重してくれるか。
・誠実さとプロ意識を感じるか。

⑤複数社に相談して比較する「相見積もり」のすすめ
一社だけで決めず、複数社に相談して比較することをおすすめします。
・同じ条件で査定を依頼し、提示された根拠を比較する。
・提案される販売戦略や広告プランの違いを確認する。
・担当者の対応スピードや説明の丁寧さを比較する。

～売却を考えている場合は～

査定額だけで判断しない

自宅の売却を検討している場合、複数社に査定を依頼すると、会社によって金額の差が出ることがあります。
最も高い金額を提示してくれた会社を選ぶ前に、なぜその金額になるのかを具体的に説明してくれる会社を選びましょう。
●査定の根拠をきちんと説明してくれる
●隣の成約事例や築年数や設備状況など
●販売戦略や広告方法を確認する。どのように買主を探してくれるのか販売戦略も重要です。
ポータルサイトへの掲載だけでなく、自社サイトやコラム、SNS、既存顧客への紹介など、事前に確認しておきましょう。
●売却が最善とは限りません。賃貸に出す、リフォームして価値を上げる、買取り業者に相談するなど、複数の選択肢を検討することが重要です。会社によっては売却に偏った提案しかしない場合があるため、中立的な視点で複数の選択肢を提示してくれる会社を選びましょう。

～購入を考えている場合は～

購入時は「目的（住む・投資）と予算を明確にし、複数社で担当者の対応・物件情報量・交渉力を比較」するのが最短で失敗を防ぐ方法です。
●目的と予算（諸費用含む）を決める
●購入後の生活までイメージしてくれるか。
将来の資産性や子育て環境など生活面を含めたアドバイスがあるとイメージがわきやすい。
●ライフプランに合わせた提案をしてくれる会社かどうか。
●ローンや制度に詳しいか。住宅ローンや各種支援制度、税制優遇などは、数年ごとに内容が変わることがあるので
最新の情報や知識のある会社を選ぶのがおすすめ。